【たまりば特集】多摩地域の社長インタビュー

甲州街道沿い、西八王子駅近くにあるBOOKOFF20号西八王子店。
こちらの店舗をフランチャイズとして経営するエコプリンスの相川吉彦 代表取締役にお話を伺いました。

「100人の社長を育てる」という目標への感銘から、ついに起業

まずは、リユース業界に関わるきっかけについてお話しさせて下さい。
大学卒業後、5年間はテニスのインストラクターをしていました。
ところが、1990年代後半にはテニスブームも下火になり始め、他の業界への転身を考えるようになったんです。

実家がレコードショップを経営していたこともあり、私は音楽を聴くのが大好きです。
実家の店舗を継ぐという選択肢もなくはない考えですが、レコードショップ業界も同様に顧客離れが進んでいました。
その原因の1つがBOOKOFF（ブックオフ）のようなリユースショップの台頭です。

これから成長していく業態であるのと併せて、会社が掲げる理念・目標に共感し、1998年にFC開拓・独立を目的とするBOOKOFFのグループ会社で勤務することに。
「処分されてしまうゴミをなくす。地球環境を大切にする」という理念と、「社内で100人の社長を育てる」という目標に感銘を受けて入社しました。
私自身も、100人の中の1人になりたいという熱い思いを抱いて、夢中に働く毎日でしたね。

ただ、30代を超えたころ全国転勤が体力的に厳しくなり、地域密着型のリユース企業への転職を考えるようになりました。
いろいろなリユース企業から声をかけていただいた中、多摩地域を拠点とするゼロエミッションというBOOKOFFのFC加盟企業へ転職しました。
この会社も、「起業を支援する」という考えを持っていたことが魅力的でした。
社長のすぐ近くで仕事をさせてもらえたことも、経営を学ぶ上で大きく役立ち、感謝しています。
入社して11年が経ったころ、一緒に働いていた同僚たちが1人、2人と独立・起業していく姿を見て、「自分も起業したい」という思いがますます高まっているのを感じていました。

そんなことを考えていたタイミングで、以前からお付き合いのあったBOOKOFF20号西八王子店のFCオーナーさんが「後継者がいなくて困っている」と相談を受けたことがきっかけで、FCオーナーの権利を引き継いだのが株式会社エコプリンスの始まりです。
テニスのインストラクター時代から振り返ると、遠回りをしてきたような気もしますが、「起業したい」という夢がついに実現しました。

高齢者向けの出張買取、若者向けにレトログッズ、さらにラーメン自販機！？

当社では「事業活動を通じての社会貢献」「全従業員の物心両面の幸福を追求する」という経営理念を掲げています。
「エコロジー」「エコノミー」「SDGs」という言葉を頻繁に耳にするようになりましたが、BOOKOFFのリユース事業はまさにこれらを実現するものです。
従業員にも、こうした考え方に共感して働いてもらいたいと願っています。

具体的な事業のお話しに入りますが、BOOKOFFは中古の書籍・CD・DVD・ゲームソフトなどを売買するお店です。
BOOKOFF20号西八王子店の周辺は高齢の方が多いので、「出張買取」のニーズが高いという特徴があります。
今後、ますます高齢化が進むと考えられることから、出張買取のサービスを充実化させていきたい考えです。

中古品販売の市場規模は急成長中。
特にホビー・玩具やブランド品、衣料品、スマホ、アウトドア用品、パソコンが伸びています。
反対に、書籍・メディアソフト・子ども用品といったジャンルは縮小しています。

対策としてBOOKOFF20号西八王子店では、他のBOOKOFFと差別化を図るためレトロゲーム、レトログッズ、トレーディングカードなどの買い取り、販売に力を入れています。
Amazon、ヤフオクにも出品していて、こちらも思った以上に売上が伸びているため、ECにも力を入れているところです。

それから、全く話が変わりますが、店舗敷地内に「ラーメン自販機」を設置して地域の方々の間で注目していただいています。
これも差別化の1つですね。

次の目標はオリジナルブランドの店舗を出してみたい！

以前はFC加盟店はオリジナルブランドの出店を禁止されていたのですが、BOOKOFFのルールが緩和され、書籍以外のジャンルであればオリジナルブランドの店舗を出すことが許可されました。
これを受けて2023年8月より『エコマカナ』と言うネットでのアウトレットストアを開設しました。日用品・家電・衣料品などを中心に販売していきます。

この他にも新業態を模索中です。

例えば遺品整理サービス。
現在は遺品整理サービスを行なうパートナー企業と協業して遺品の買い取りを行なっているのですが、いずれは自社単体で遺品整理サービスを完結できるようになりたいと考えています。

遺品整理にも競合企業はたくさんいらっしゃいますが、BOOKOFF20号西八王子店を経営する私たちだからこそ提供できる特別な価値があります。
通常の遺品整理は、整理してもらう側のお客様が支払う一方ですが、取り扱い可能な物については買い取りをさせていただくことで、買い取り金額分をお客様にお支払いをすることができるのです。
ただ整理・片付けをして終わりではなく、出張買取のサービスも含まれているというイメージですね。

1～2年以内にはオリジナルブランドの新店舗を出してみたいと考えています。

企業情報

株式会社エコプリンス

【事業内容】
リユースショップの運営

【代表者】
代表取締役 相川吉彦氏

【所在地】
BOOKOFF20号西八王子店
東京都八王子市千人町3-18-24

株式会社エコプリンス
https://ecoprince.co.jp/

Amazonエコプリンス店
https://www.amazon.co.jp/s?me=A2BJTF6SL56IFP&marketplaceID=A1VC38T7YXB528&redirect=true

ヤフオク！BOOKOFF西八王子店
https://auctions.yahoo.co.jp/seller/bookoff2014?p=%E8%A5%BF%E5%85%AB%E7%8E%8B%E5%AD%90&auccat=&aq=-1&oq=&ei=UTF-8&anchor=1&slider=0#localnavi